【企業(yè)名片】
代表企業(yè)：鹿邑縣迪雅思化妝用具有限公司
出口產(chǎn)品：化妝刷、化妝海綿
企業(yè)特色：新研特色產(chǎn)品，布局內(nèi)貿(mào)市場
“這些是外貿(mào)款的刷子，而那些是我們針對國內(nèi)市場設(shè)計的。”2025鄭州跨境電商大會暨外貿(mào)優(yōu)品中華行（河南站）活動現(xiàn)場，鹿邑縣迪雅思化妝用具有限公司（簡稱“迪雅思”）的展位上，工作人員指著一排排化妝刷詳細(xì)介紹。從毛料初加工起步，到培育研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，再到形成獨立品牌，這家外貿(mào)企業(yè)背后有怎樣的進(jìn)階歷程，又面臨哪些新挑戰(zhàn)？
從尾毛加工到自主研發(fā)，靠小批量定制客戶穩(wěn)定銷量
迪雅思來自“化妝刷之鄉(xiāng)”河南鹿邑，與當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)化妝刷生產(chǎn)企業(yè)一樣，最初僅是一家做尾毛加工的小廠，逐步轉(zhuǎn)型成品刷制造，并順利出海。后為豐富產(chǎn)品線，企業(yè)于2018年引入全自動美妝蛋生產(chǎn)線。
據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員芮珂萌介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，迪雅思已成長為年生產(chǎn)能力100萬套化妝刷和1000萬個美妝蛋的成熟企業(yè)，且自有研發(fā)、設(shè)計團(tuán)隊，與白鳳堂、植村秀、迪士尼等品牌都有合作。
芮珂萌告訴頂端新聞·河南商報記者，迪雅思外貿(mào)業(yè)務(wù)中，美國市場占比較大，但在關(guān)稅風(fēng)波下業(yè)務(wù)量基本保持穩(wěn)定，主要原因是銷售渠道多元化。
迪雅思目前大批量訂單主要來自英國與西班牙等國，在美國則拓展了大量的小批量B端客戶。這些客戶多為創(chuàng)立獨立品牌的美妝博主或明星。雖然單次需求只有幾百套，但其自帶流量，粉絲購買力強(qiáng)，擁有較穩(wěn)定長期合作的能力。
近年來，迪雅思還為自有品牌出海下了不少功夫。通過阿里巴巴海外站等渠道將自有品牌產(chǎn)品推向海外市場，并且開始嘗試TIKTOK跨境直播。
據(jù)芮珂萌介紹，目前銷量與粉絲量在穩(wěn)步增長。
堅持打造品牌，要繼續(xù)深耕國內(nèi)市場
“我們非常想把自己的品牌做好，只有品牌做起來了，才能真正做出影響力。”迪雅思銷售經(jīng)理黃寧直言。
她告訴頂端新聞·河南商報記者，迪雅思一直有著“品牌夢”，且十分重視國內(nèi)市場的開拓，數(shù)年前就進(jìn)行過嘗試。但因當(dāng)時對國內(nèi)消費者偏好研究不夠到位，產(chǎn)品打造不夠精細(xì)等，進(jìn)展一度停滯。
“我們現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定，也積累了大量的生產(chǎn)、設(shè)計經(jīng)驗。國內(nèi)市場雖然挑戰(zhàn)不小，但潛力巨大，我們這次是帶著十足的準(zhǔn)備和誠意回來的。”黃寧說。
為獲得消費者的認(rèn)可，黃寧研究了國內(nèi)外對于化妝刷的審美和使用偏好差異，帶領(lǐng)團(tuán)隊重新設(shè)計、生產(chǎn)了專供國內(nèi)市場的產(chǎn)品。
“在審美上，國內(nèi)消費者喜歡更簡約、耐看的款式。在使用習(xí)慣上，國內(nèi)消費者追求濃妝的人比較少，大多時候化的是日常妝、通勤妝。”黃寧介紹，供國內(nèi)產(chǎn)品配色以黑白灰等純色為主，在款式上去掉一些使用頻率較低的細(xì)節(jié)刷，更加注重一刷多用功能。
“國內(nèi)的流行轉(zhuǎn)變趨勢也很快，前幾年還跟國外一樣偏好使用美妝蛋，現(xiàn)在大多數(shù)人卻是用化妝粉撲為主。我們也緊跟需求，計劃新增粉撲生產(chǎn)線。”黃寧說。
從“幕后”代工走到品牌競爭“臺前”，不僅要精準(zhǔn)把握瞬息萬變的國內(nèi)美妝潮流，更要將多年外貿(mào)沉淀的“硬實力”——強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計能力和柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌的核心競爭力。
面對未來，迪雅思的策略清晰而務(wù)實：一方面，利用跨境電商和直播帶貨，加速自有品牌在國內(nèi)外的認(rèn)知度提升；另一方面，繼續(xù)發(fā)揮其服務(wù)國際大牌和小批量定制客戶積累的“小而美、快而精”的特長，在瞬息萬變的貿(mào)易局勢中站穩(wěn)腳跟。
這家從豫東小鎮(zhèn)走出的企業(yè)，正以“內(nèi)外兼修”之道，在激烈的美妝工具紅海中尋找屬于自己的增長曲線，也為更多尋求轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，提供了一個立足自身優(yōu)勢、擁抱內(nèi)外雙循環(huán)的生動樣本。（頂端新聞·河南商報記者 景凌/文 時碩/圖）
