5月27日，方城縣四里店鎮(zhèn)寺后村黨支部書(shū)記鄭延柯（右）和直播團(tuán)隊(duì)在直播銷(xiāo)售村民的山貨。
近年來(lái)，以短視頻為主的新媒體風(fēng)靡一時(shí)。在鄉(xiāng)村，不少在鄉(xiāng)間地頭忙碌的“泥腿子”村干部也主動(dòng)擁抱這一互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，放下“鋤頭”，擁抱“鏡頭”，做起短視頻，宣傳鄉(xiāng)土風(fēng)情，助農(nóng)帶貨。
日前，記者走進(jìn)這一批率先“觸網(wǎng)”的村干部群體，感受他們做短視頻、直播帶貨的酸甜苦辣。
接地氣才會(huì)有人氣
“我們都是小川（趙世通乳名）書(shū)記的粉絲，他拍的每個(gè)視頻，我們都轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊。”5月27日，在新密市伏羲山風(fēng)景區(qū)管委會(huì)尖山村內(nèi)，隨意向村民提起村干部趙世通的抖音號(hào)“伏羲山小川”，就能發(fā)現(xiàn)眾多鐵粉，他們不僅有三四十歲的中青年人，還有很多六七十歲的“老年鐵粉”。
趙世通的抖音短視頻拍攝，始于去年年底，賬號(hào)經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)收獲了將近7000粉絲。說(shuō)起短視頻的創(chuàng)作過(guò)程，生活中性格靦腆內(nèi)向的趙世通坦言，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何克服鏡頭恐懼癥是必須邁過(guò)的第一關(guān)。
“一開(kāi)始，我也不敢面對(duì)鏡頭，只是拍攝一些農(nóng)村風(fēng)景，念稿子配畫(huà)外音，但是這樣的流量效果并不理想。”隨后，趙世通開(kāi)始試著學(xué)習(xí)其他網(wǎng)紅村干部出鏡拍攝，把自己融入村容村貌、田間地頭，從拍攝自己熟悉的村務(wù)工作開(kāi)始，慢慢地，趙世通沒(méi)有了面對(duì)鏡頭的拘謹(jǐn)，拍攝思路也越來(lái)越寬，短視頻的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀升。
如何拍出來(lái)讓粉絲喜歡、有流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是很多想觸網(wǎng)的村干部面對(duì)的一道難題。走訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)了幾種不同的內(nèi)容制作賽道，有的村干部以鄉(xiāng)村生活為背景拍攝情景短視頻，有些具備一定表演才能的會(huì)走輕松搞笑的段子風(fēng)格，還有不少村干部會(huì)跟村務(wù)工作緊密結(jié)合，主打一個(gè)溫情、務(wù)實(shí)的“服務(wù)牌”。
以郟縣安良鎮(zhèn)老山薛村黨支部書(shū)記苗春柯的“村支書(shū)小苗”賬號(hào)為例，每天早上6點(diǎn)鐘，苗春柯都會(huì)開(kāi)啟一個(gè)小時(shí)的在線(xiàn)解答直播。記者在她的直播間看到，粉絲提問(wèn)的內(nèi)容涉及種糧補(bǔ)貼、社會(huì)保障等村務(wù)，一問(wèn)一答，互動(dòng)性很強(qiáng)，每場(chǎng)直播都能收獲不少的點(diǎn)贊和關(guān)注，高峰期會(huì)超過(guò)千人在線(xiàn)。
“以村黨支部書(shū)記的身份，做這種村務(wù)服務(wù)類(lèi)的直播和短視頻，粉絲的黏性更好。”內(nèi)鄉(xiāng)縣夏館鎮(zhèn)西河堂村黨支部書(shū)記張曉麗是這樣視頻風(fēng)格的實(shí)踐者，她告訴記者，她做賬號(hào)之初就沒(méi)有跟風(fēng)搞怪，而是側(cè)重于做一些村容村貌，涉農(nóng)政策解讀類(lèi)的內(nèi)容，從去年開(kāi)始做短視頻賬號(hào)，短短一年多時(shí)間也收獲了超過(guò)10萬(wàn)的粉絲。
直播變現(xiàn)不容易
“端午節(jié)特賣(mài)的艾葉，拼手速啦！”在方城縣四里店鎮(zhèn)寺后村扶貧車(chē)間的一處活動(dòng)板房外，隔著門(mén)窗，就聽(tīng)到了激情滿(mǎn)滿(mǎn)的直播帶貨聲。聚光燈前，村黨支部書(shū)記鄭延柯和直播團(tuán)隊(duì)成員正在賣(mài)力地推銷(xiāo)著當(dāng)?shù)卮迕癫烧陌~包和羊肚菌等山貨。
2個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，剛下播的鄭延柯顧不得疲憊，立馬又跟直播團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人扎到電腦邊，“復(fù)盤(pán)”起了直播數(shù)據(jù)。“今天的端午節(jié)特賣(mài)會(huì)，只能說(shuō)一般般”，聲音沙啞的鄭延柯對(duì)當(dāng)天6000多元的直播銷(xiāo)售額并不滿(mǎn)意，“還是換到戶(hù)外直播的進(jìn)場(chǎng)數(shù)據(jù)更好些”。
說(shuō)起拍視頻、直播帶貨的初衷，鄭延柯介紹，寺后村是一個(gè)相對(duì)偏遠(yuǎn)的山區(qū)村，長(zhǎng)期以來(lái)，本地的羊肚菌、椴木木耳、鴨蛋等優(yōu)質(zhì)山貨很難走出大山。不少村民也想借助短視頻的風(fēng)口直播帶貨，但是抖音店鋪幾萬(wàn)元的保證金、各種復(fù)雜的資質(zhì)手續(xù)讓很多人望而卻步。
如何讓大山里的好東西搭上網(wǎng)絡(luò)流量的快車(chē)走出去？經(jīng)過(guò)研究，2024年，鄭延柯以村黨支部書(shū)記的名義開(kāi)通了抖音賬號(hào)，今年年初開(kāi)通了直播店鋪，辦好了各種資質(zhì)，先以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)村民的山貨，再直播銷(xiāo)售，統(tǒng)一把控質(zhì)量，后期的分揀、打包等工作也雇用本村村民，創(chuàng)造了20多個(gè)就業(yè)崗位，并且從利潤(rùn)中抽取一定的份額作為村集體收入。
從第一場(chǎng)直播鏡頭前的話(huà)語(yǔ)卡殼、結(jié)結(jié)巴巴、“一后背汗”，到現(xiàn)在能實(shí)現(xiàn)無(wú)臺(tái)本直播，普通話(huà)和本地方言的絲滑切換，鄭延柯坦言，直播帶貨半年來(lái)，有替村民銷(xiāo)售山貨最高一場(chǎng)創(chuàng)下4萬(wàn)元銷(xiāo)售額的成就感，也有遭人非議“村干部帶貨是不務(wù)正業(yè)”的委屈。
“不能把老百姓的山貨賣(mài)出去，要臉面有什么用?不能帶領(lǐng)老百姓致富，要面子有什么用?”在一次直播時(shí)，看到直播公屏上“村干部帶貨，不務(wù)正業(yè)”的留言后，鄭延柯當(dāng)場(chǎng)“發(fā)了飆”，“如果這叫不務(wù)正業(yè)，那我就是個(gè)‘臭帶貨’的’。”
“網(wǎng)紅”如何變“長(zhǎng)紅”
采訪(fǎng)中，大多數(shù)觸網(wǎng)的村干部有這樣一個(gè)共識(shí)，就是過(guò)度依賴(lài)短期流量，沒(méi)有長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出和過(guò)硬的產(chǎn)品作為支撐，當(dāng)短期的熱度消退之后，很快就會(huì)掉入“冰河期”。應(yīng)該依托流量建立長(zhǎng)效發(fā)展的規(guī)劃，延伸鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈，把線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下的收益，讓“網(wǎng)紅”變?yōu)橹r(nóng)民增收、鄉(xiāng)村振興的“長(zhǎng)紅”力量。
隨著鄭延柯直播間的熱度攀升，不少看過(guò)他直播的周邊村的鄉(xiāng)親也找上門(mén)來(lái)，讓幫忙推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品，這讓鄭延柯感受到了流量給鄉(xiāng)村帶來(lái)的變化。他認(rèn)為，未來(lái)可以帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)“一村一品一主播”，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、集約化發(fā)展，這可能是一條讓流量發(fā)揮最大變現(xiàn)效果的路子。
在試水幾次直播帶貨取得不錯(cuò)的效果后，趙世通也有了更多更大膽的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲山景區(qū)內(nèi)，也是著名的新密金銀花的核心產(chǎn)區(qū)之一。以前村民種植的這一藥材只能低價(jià)賣(mài)給收購(gòu)中草藥的攤販，而通過(guò)直播間的推送，尖山的金銀花展示在全世界的目光之下，除了賣(mài)出更好的價(jià)格外，也引來(lái)了意外的合作機(jī)遇。
一次直播后，趙世通在后臺(tái)收到了一位在埃及從事農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的粉絲發(fā)來(lái)的私信，該粉絲在國(guó)外做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，很希望能把金銀花移植到國(guó)外，拓展國(guó)際市場(chǎng)。此外，他也陸續(xù)收到一些金銀花飲料企業(yè)的洽談合作意向。
短視頻打開(kāi)了新世界，讓這個(gè)年輕人有了很多長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，他認(rèn)為，新密的金銀花有著悠久的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，而尖山村海拔高、晝夜溫差大，金銀花的品質(zhì)更是非常高，很適合高端的茶飲品牌。他也計(jì)劃著能積極對(duì)接一些制藥和茶飲企業(yè)，形成金銀花種植的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化，做好線(xiàn)上產(chǎn)品的口碑，“讓家鄉(xiāng)的金銀花真正成為帶動(dòng)鄉(xiāng)親們致富的‘金銀’之花”。（河南日?qǐng)?bào)記者 翁韜 文/圖）
